LinkedIn Ads: Guida completa per la creazione di annunci LinkedIn

Panoramica delle opzioni pubblicitarie di LinkedIn: un nuovo scenario

In passato, LinkedIn presentava limiti considerevoli nelle sue opzioni pubblicitarie, restringendo notevolmente lo spazio di manovra dei marketer per il raggiungimento dei loro obiettivi.

Tuttavia, le cose sono cambiate. LinkedIn si è impegnata a dare agli inserzionisti la flessibilità necessaria per creare annunci mirati in base ai loro obiettivi specifici, che possono includere:

• Aumento della consapevolezza del marchio.
• Incremento delle visite al sito web.
• Stimolo dell’engagement.
• Aumento delle visualizzazioni video.
• Generazione di lead.
• Conversioni sul sito web.
• Attrazione di candidati per le offerte di lavoro.

Presso Libellula Lab 4.0, siamo esperti nell’adattare le strategie pubblicitarie su LinkedIn in base agli obiettivi specifici delle aziende, sfruttando a pieno le nuove possibilità offerte dalla piattaforma.

Perché dovresti considerare LinkedIn per le tue strategie pubblicitarie?

Definita come “la più grande rete professionale al mondo”, LinkedIn vanta oltre 875 milioni di membri distribuiti in più di 200 paesi e territori. Essendo l’unica piattaforma social focalizzata esclusivamente sulle connessioni business-to-business, rappresenta il luogo perfetto per le strategie di marketing B2B.

Indipendentemente dal settore di interesse, su LinkedIn troverai i principali protagonisti del tuo campo. Ancora più rilevante, LinkedIn è il luogo dove è più probabile incontrare i veri decision-makers che stai cercando. Hai bisogno di raggiungere i dirigenti di alto livello di un’azienda manifatturiera? LinkedIn è la risposta. Stai cercando intermediari ipotecari in aziende di piccole e medie dimensioni? LinkedIn ti offre questa possibilità.

Stai cercando candidati con più di 5 anni di esperienza per un ruolo di vendita? Ancora una volta, LinkedIn è la soluzione.

Secondo una ricerca condotta da LinkedIn, l’80% dei suoi membri influenzano le decisioni di acquisto delle loro organizzazioni, possiedono il doppio del potere d’acquisto del pubblico web medio e hanno sei volte più probabilità di convertire.

Contenuti Sponsorizzati su LinkedIn

Considera i contenuti sponsorizzati come un post promosso. Stai mettendo in evidenza un articolo o un post dalla pagina della tua azienda che appare nel feed di LinkedIn. Questa è una strategia efficace per aumentare la visibilità dei tuoi contenuti più importanti e raggiungere un pubblico più ampio.

Tuttavia, è importante notare che questi annunci hanno in media il Costo Per Clic (CPC) più alto. Quindi, è fondamentale procedere con cautela e assicurarsi che il contenuto sia di alta qualità.

Come Creare Contenuti Sponsorizzati Efficaci

1. Visivamente accattivanti: I contenuti sponsorizzati con un elemento visivo tendono ad avere prestazioni migliori rispetto al solo testo. Cerca un’immagine che catturi l’attenzione ma che sia ancora pertinente al testo dell’annuncio.
2. Diversi formati: Gli annunci di contenuti sponsorizzati possono assumere diversi formati: annunci con un’unica immagine, annunci documentali, annunci video, annunci a carosello, annunci di eventi. Sperimenta con diversi formati per vedere quale funziona meglio per il tuo pubblico.
3. Marketing di influenza: Il marketing di influenza è un modo efficace per raggiungere il tuo pubblico target e costruire fiducia e autorevolezza. Considera la possibilità di coinvolgere influencer nel tuo settore per creare contenuti sponsorizzati.
4. Struttura del contenuto: Uno dei modi migliori per rispettare il tempo del tuo pubblico è strutturare il tuo contenuto in modo logico e facile da seguire. Utilizza titoli, sottotitoli, paragrafi e liste per rendere il tuo contenuto più leggibile.

Annunci di Testo su LinkedIn

Gli annunci di testo sono piccoli annunci che potresti notare (o meno) sul lato destro del feed di LinkedIn.
Questi annunci possono ricordare gli annunci di Facebook intorno al 2010 ma sono sicuramente più efficaci e performanti dal punto di vista di risultati e rientri economici.

Oltre alla colonna di destra, questi annunci possono anche apparire sotto la sezione “Persone che potresti conoscere”. È qui che i contenuti testuali possono davvero fare la differenza nelle conversioni degli annunci.

Come Creare Annunci di Testo Efficaci su LinkedIn

1. Breve e al punto: Gli annunci di testo su LinkedIn sono limitati a un titolo di 25 caratteri e una descrizione di 75 caratteri. Quindi, è importante essere concisi e arrivare al punto. Assicurati che il tuo messaggio sia chiaro e convincente.
2. Usa un’immagine accattivante: Un’immagine può aiutare il tuo annuncio a distinguersi nel feed di LinkedIn. Scegli un’immagine che sia rilevante per il tuo annuncio e che catturi l’attenzione del tuo pubblico.
3. Segmentazione del pubblico: LinkedIn offre opzioni di targeting dettagliate. Puoi targetizzare il tuo annuncio in base alla posizione, all’industria, alla dimensione dell’azienda, al ruolo lavorativo e molto altro. Assicurati di utilizzare queste opzioni per raggiungere il pubblico più adatto al tuo annuncio.
4. Test A/B: Prova diverse versioni del tuo annuncio per vedere quale funziona meglio. Puoi testare diversi titoli, descrizioni, immagini e opzioni di targeting.
5. Monitora e ottimizza: Dopo aver pubblicato il tuo annuncio, monitora le sue prestazioni e apporta modifiche se necessario. LinkedIn offre analisi dettagliate che ti aiutano a capire come sta funzionando il tuo annuncio.

Sponsorizzata In-Mail su LinkedIn

Sponsorizzata In-Mail è un metodo unico e personale per raggiungere la casella di posta LinkedIn di un utente. Se gestita correttamente, può generare conversioni più elevate rispetto ad altre opzioni di annunci su LinkedIn.

Questi messaggi provengono da un profilo personale, non da una pagina aziendale con marchio. Questo approccio può far sentire le persone meno come se fossero oggetto di una vendita e più come se stessero comunicando con un rappresentante dell’azienda.

Come Creare una Posta In-Mail Sponsorizzata Efficace

1. Rendi ogni messaggio personale: Evita di copiare e incollare modelli nei tuoi messaggi. Rendi ogni messaggio InMail personale e rilevante per il destinatario.
2. Usa un tono conversazionale: Tratta il tuo messaggio come una conversazione, non come un annuncio. Questo può aiutare a creare un senso di connessione e fiducia.
3. Offri valore: Assicurati che il tuo messaggio offra valore al destinatario. Questo potrebbe includere consigli utili, informazioni su un evento o risorse gratuite.
4. Usa un CTA chiaro: Include un chiaro invito all’azione nel tuo messaggio. Che si tratti di scaricare un white paper, iscriversi a un webinar o pianificare una chiamata, rendi chiaro ciò che vuoi che il destinatario faccia dopo aver letto il tuo messaggio.
5. Monitora e ottimizza: Come con qualsiasi strategia di marketing, è importante monitorare le prestazioni del tuo messaggio InMail e apportare modifiche se necessario.

Annunci Video su LinkedIn

Gli annunci video su LinkedIn sono uno strumento efficace per promuovere i tuoi contenuti video al tuo pubblico target. Creare una varietà di contenuti video può aiutarti a raggiungere il tuo pubblico in modi nuovi e interessanti.

Come Creare Annunci Video Efficaci su LinkedIn

1. Crea vari contenuti video: Dovresti cercare di creare una vasta gamma di contenuti video. Questo può includere tutorial, interviste, video aziendali, animazioni e altro ancora.
2. Testa diversi tipi di video: Prova vari tipi di video per vedere quale genera il maggior numero di conversioni. Questo può includere diversi argomenti, durate e formati (come video in tempo reale o animazioni).
3. Targetizza il tuo pubblico: LinkedIn offre opzioni di targeting dettagliate. Puoi targetizzare il tuo annuncio in base alla posizione, all’industria, alla dimensione dell’azienda, al ruolo lavorativo e molto altro. Assicurati di utilizzare queste opzioni per raggiungere il pubblico più adatto al tuo annuncio.
4. Usa un CTA chiaro: Include un chiaro invito all’azione nel tuo annuncio video. Che si tratti di visitare il tuo sito web, scaricare un white paper o iscriversi a un webinar, rendi chiaro ciò che vuoi che il pubblico faccia dopo aver guardato il tuo video.
5. Monitora e ottimizza: Come con qualsiasi strategia di marketing, è importante monitorare le prestazioni del tuo annuncio video e apportare modifiche se necessario.