Come creare contest creativi per ottenere leads

Dai primi concorsi offline ai nuovi e virali contest fotografici su Instagram, lo strumento dei contest creativi è da sempre stato utilizzato all’interno delle strategie di marketing per ottenere contatti profilati.

La popolarità sostenuta del marketing dei contest deriva da una formula psicologica comprovata per il successo:

  • Si basa sul concetto della gratuità e della gratificazione immediata, cosa che aumenta i nostri livelli di ossitocina e ci fa sentire felici;
  • Sfruttano il potere dell’urgenza per spingerci all’azione;
  • Si appellano alla nostra competitività e al desiderio di vincere.

Ma nonostante il potere indiscutibile dei concorsi, molti brand si approcciano ai contest in maniera del tutto sbagliata. L’errore più comune consiste nel realizzare un contest senza alcuno sforzo strategico e il risultato è quello di ottenere una serie di contatti non profilati, probabilmente neanche in target, che poi effettivamente non convertono.

È opportuno invece definire innanzitutto obiettivi, risorse a disposizione e pubblico. In un secondo momento occorre pianificare una cronologia degli eventi che si integra perfettamente con i social media, il sito web, newsletter e promozione della campagna. Vanno poi individuati il premio in palio, la tipologia di contest da realizzare e una serie di norme che ne definiscano le modalità. Infine, occorre promuovere il contest per dargli visibilità e monitorarne costantemente i risultati in modo da correggerne gli aspetti critici.

Esaminiamo meglio insieme ciascuno di questi passaggi su come realizzare un contest creativo!

1: Stabilire obiettivi, budget e risorse

Se non hai qualcosa a cui mirare, non potrai mai sapere se le tue operazioni stanno funzionando e se la tua strategia sta avendo successo. Avere un obiettivo è fondamentale.

Un obiettivo chiaro, quantificabile e realistico, aiuta il tuo team a prendere decisioni corrette mentre pianifica e realizza la tua strategia. Quali parametri terrai sotto controllo per monitorare se il tuo contest sta dando i risultati sperati? Il numero di partecipanti? Il traffico al tuo sito web? Il numero di lead ottenuti?

Hai anche bisogno di individuare un budget che definisca limiti chiari entro cui tu e i tuoi membri del team possiate operare senza perdere di vista l’obiettivo finale.

2: Scegliere il pubblico

Un concorso dovrebbe essere progettato in maniera tale da attirare potenziali clienti, più che persone qualsiasi. Creare un concorso che attiri molti partecipanti è piuttosto semplice, ma pensare in modo strategico a come intercettare delle persone che possano essere interessate ai tuoi prodotti/servizi è molto più difficile.

Per definire e cercare il target giusto occorre del tempo, per cui non sentirti sotto pressione ad iniziare immediatamente, ma ritagliati un periodo da dedicare interamente a quest’operazione e questo ti garantirà migliori possibilità di ottenere successo.

Un modo per definire il tuo pubblico è quello di creare un avatar cliente o un buyer persona. La definizione del pubblico deve essere costruita utilizzando dati reali sui clienti attuali: dati demografici, problemi, obiettivi, interessi e comportamenti.

3: Pianificare in anticipo

Una volta che hai inquadrato il tuo pubblico, i tuoi vincoli di strategia e un obiettivo su cui lavorare, puoi iniziare a pianificare.

Per questa fase del processo, ti consigliamo di lavorare sulla progettazione del tuo contest con mesi d’anticipo. Avere una visione d’insieme che ti permetta di assumere una prospettiva a 360° e di avere una panoramica completa di quello che stai facendo è la chiave del successo.

4: Scegliere il premio in palio

Il premio in palio ha un peso enorme sulla riuscita di un concorso. Più il premio è allettante per il target, maggiore sarà la risonanza della campagna. Tieni presente che il premio non solo deve avere un alto valore percepito con i tuoi clienti, ma deve anche rispecchiare l’immagine del brand ed essere coerente con il messaggio del concorso.

5: Individuare le modalità

Perfetto, ora che hai individuato il tuo magnet per il concorso, devi solo decidere quale tipo di concorso lanciare per incoraggiare il maggior numero di iscrizioni. Quando scegli i tipi di concorso, considera le caratteristiche del tuo pubblico. Quali piattaforme utilizzano di più? Con quali contenuti interagiscono?

Ecco alcuni tipi di contest tra cui scegliere:

  • Foto/video contest
  • Commento o didascalia della foto
  • Breve saggio
  • Giveaway
  • Quiz
  • Sondaggio
  • Concorso a vincita istantanea

6: Regolamentare il concorso

I concorsi sui social media devono essere strettamente regolamentati. Quindi, se vuoi assicurarti di non intercorrere in problemi legali, è meglio stabilire linee guida o regole per il concorso e renderle chiare e visibili al momento dell’iscrizione.

7: Promuovere il contest

Spesso si pensa che basti ideare e realizzare un contest affinché questo abbia successo, ma una parte importante della strategia riguarda anche la fase della promozione. Infatti i concorsi più performanti sono proprio quelli promossi su più piattaforme.

La promozione è un processo sistematico e ripetibile che genera un coinvolgimento rapido e duraturo per tutta la durata del concorso.

Ecco alcuni canali su cui promuovere i tuoi contest:

  • E-mail
  • Social media organici
  • Inserzioni a pagamento
  • Influencer marketing

8: Monitorare i risultati

Impostando degli obiettivi concreti e monitorandoli nel tempo, sei in grado di migliorare e ottimizzare ogni componente del tuo concorso. Le piattaforme digital forniscono tonnellate di dati preziosi, come fonti di traffico, voci e visualizzazione di guasti, che ti aiuteranno in questo.

Conclusione

Se stai investendo in concorsi sui social media, assicurati di farlo bene. Gestiti nel modo giusto, i concorsi attingono all’essenza della potente psicologia del marketing e convincono i potenziali clienti ad agire. Vuoi saperne di più su come realizzare un concorso online? Contattaci e saremo lieti di mostrarti come è possibile raggiungere dei risultati eccezionali con l’aiuto di un contest creativo.